مارڪيٽنگ ۾ POP اسٽينڊ ڇا آهي؟

جون 2024 ۾، والمارٽ هڪ اعلان ڪيو جنهن پرچون صنعت ذريعي رپل موڪليا: اهي 2,300 تائين 2026 اسٽورن تي اليڪٽرانڪ شيلف ليبلز کي رول ڪري رهيا آهن- اهو تقريباً اڌ آهي انهن جي پوري يو ايس جي پيرن جو نشان.

هن فيصلي جي پويان انگ هڪ ڪهاڻي ٻڌائي ٿو. هڪ واحد والمارٽ اسٽور 120,000 کان وڌيڪ پروڊڪٽس رکي ٿو. ڊجيٽل ليبلز کان اڳ، اسٽور جي قيمتن کي اپڊيٽ ڪرڻ بابت ٻه ڏينهن ايسوسيئيٽ ورتو. هاڻي؟ هڪ موبائل ايپ تي چند ٽيپ، ۽ عمارت ۾ هر ليبل منٽن ۾ ريفريش.

گريگ ڪيٿي، والمارٽ جي ايس وي پي آف ٽرانسفارميشن اينڊ انوويشن، لفظن کي گھٽ نه ڪيو: "[DSLs] اسان جي اسٽور ٽيمن جي روزاني سرگرمين کي-تبديل ڪندڙ ۽ [اهي آسان بڻائين] آهن."

پر هتي اهو آهي جيڪو پرچون آپريشن هلائيندڙ هر ڪنهن لاءِ اهو دلچسپ بڻائي ٿو: ڊسمبر 2022 جي فاريسٽر ڪنسلٽنگ مطالعي جي مطابق، هڪ ESL سسٽم مؤثر طريقي سان 18 مهينن اندر پنهنجو پاڻ لاءِ ادا ڪري ٿو ۽ 277 سيڪڙو جي پنجن-سالن جو ROI پيدا ڪري ٿو.

اها ٽائپ جي غلطي ناهي. 277%.

پوءِ ڇا واقعي POP مارڪيٽنگ آهي، ڇو ته اهو تمام گهڻو معاملو آهي، ۽ گذريل ڪجهه سالن ۾ ڪهڙي تبديلي آئي آهي جيڪا سيارو تي سڀ کان وڏي پرچون ڪندڙ ٺاهيندي آهي هن جارحيت سان؟

POP بمقابله POS

مان هن کي مختصر ڪندس ڇو ته ايمانداري سان، اهو آسان آهي ان کان وڌيڪ مضمونن جي آواز کي.

ان کي ريسٽورنٽ وانگر سوچيو. POP ھڪڙو مينيو بورڊ آھي جنھن سان رسيل برگر تصوير جيڪا توھان کي بکيو بڻائي ٿي. POS اهو نقد رجسٽر آهي جيڪو توهان جي $ 12 وٺندو آهي. ھڪڙو توھان کي اھو چاھي ٿو. هڪ توهان جي پئسا وٺندو آهي.

اهو سڀ ڪجهه واقعي آهي. جيڪڏهن توهان کي ياد آهي ته ٻيو ڪجهه به ناهي: POP فيصلي بابت آهي. POS ٽرانزيڪشن بابت آهي.

نمبر جيڪي توهان کي ڌيان ڏيڻ گهرجن

ٺيڪ آهي، اچو ته ان بابت ڳالهايون ته ڇا ان مان ڪو به واقعي اهم آهي-ڇاڪاڻ ته مون کي خبر آهي ته توهان هتي نظريي لاءِ نه آهيو. توھان ڄاڻڻ چاھيو ٿا ته POP انجڻ کي ھلائيندو آھي.

POPAI (هاڻي Path to Purchase Institute) 1965 کان وٺي دڪاندارن جي رويي کي ٽريڪ ڪري رهيو آهي. سندن 2012 جي ماس مرچنٽ شاپر اينگيجمينٽ اسٽڊي 2,400 کان وڌيڪ خريد ڪندڙن جو مشاهدو ڪيو، ۽ هتي اهو آهي ته انهن کي ڇا مليو:76% خريداري جا فيصلا- اسٽور ۾ ڪيا ويا، ان کان اڳ نه ته گراهڪ دروازي ذريعي هلن.

2014 تائين، اهو انگ وڌي ويو82%ماس مرچنٽ چينلز ۾. رچرڊ ونٽر، POPAI جي صدر، ڪجهه چيو جيڪو مون سان گڏ بيٺو آهي: "جڏهن ته اسان کي توقع هئي ته ڪجهه وڏي واپارين جا خريد ڪندڙ آخري منٽ تائين خريداري جو فيصلو ڪرڻ لاء انتظار ڪري رهيا هئا، اسان واقعي حيران ٿي ويا هئاسين 82٪ خريداري جا فيصلا اسٽور ۾ ڪيا ويا آهن."

انهي کي هڪ سيڪنڊ لاءِ اندر وڃڻ ڏيو. 10 مان 8 کان وڌيڪ خريداريون اڃا تائين پڪڙڻ لاءِ آهن جڏهن ڪو ماڻهو توهان جي دڪان ۾ هلندو آهي. ٽي وي اشتهارن، سوشل ميڊيا، اثر رسوخ واري مهمن تي خرچ ٿيل سڀ رقم اهو ماڻهن کي درٻار ذريعي حاصل ڪري ٿو، يقينا. پر اصل فيصلو؟ اهو شيلف تي ٿي رهيو آهي.

۽ اهو صرف ڪينڊي بار ۽ گم ناهي جنهن بابت اسان ڳالهائي رهيا آهيون. POPAI مطالعي ان کي ٽوڙي ڇڏيو درجي جي لحاظ کان:

مٺائي ۽ گم: 89% ان- اسٽور جي فيصلي جي شرح

چمڙي جي سنڀال: 83٪

پالتو جانورن جو سامان: 81%

شراب ۽ اسپرٽ: 79%

ايستائين جو اهي زمرا جيڪي توهان سمجهندا هوندا ته ماڻهو اڳي ئي تحقيق ڪندا-سکن ڪيئر، پالتو جانورن جو کاڌو-اڃا به وڏي پئماني تي آهي-دڪان ۾ فيصلا ڪرڻ جي شرح.

هتي هڪ ٻيو نمبر آهي جيڪو مون کي دلچسپ لڳندو آهي: جڏهن هڪ مخصوص برانڊ نمايان هڪ ڊسپلي موجود هئي- اسٽور ۾، تقريبن1 ۾ 6 خريداريانهي درجي ۾ انهي برانڊ ڏانهن ويا. نه ته پيداوار بهتر هئي. نه ته اهو سستو هو. بس ڇو ته اهو هوصحيح طريقي سان ڏسڻ ۾ اچي ٿو.

ڇو POP ڪم ڪري ٿو: نفسيات جيڪا توهان اصل ۾ استعمال ڪري سگهو ٿا

ٺيڪ آهي، تنهنڪري ڊيٽا چوي ٿو POP معاملن. پرڇو؟ اصل ۾ ڇا ٿي رهيو آهي هڪ دڪاندار جي دماغ ۾ جيڪو هڪ ڊسپلي يا نشاني ٺاهي ٿو انهن جي رويي کي تبديل ڪري ٿو؟

مان هن کي ٽن ذهني شارٽ ڪٽن ۾ ورهائڻ وارو آهيان جيڪي خريدار وٺندا آهن-۽ وڌيڪ اهم، توهان ڪيئن ٺاهي سگهو ٿا پنهنجي POP کي انهن شارٽ ڪٽ سان ڪم ڪرڻ جي بجاءِ انهن جي خلاف.

شعوري لوڊ گھٽائڻ

سراسري آمريڪي سپر مارڪيٽ ۾ 30,000 ۽ 50,000 SKUs جي وچ ۾ آهي. ان بابت هڪ سيڪنڊ لاءِ سوچيو. پنجاهه هزار مختلف پراڊڪٽس، سڀ ڌيان لاء مقابلو.

توهان جو دماغ جسماني طور تي هر هڪ جو اندازو نٿو ڪري سگهي. اهو سست ناهي- اهو صرف پابندين ۾ ڪم ڪري رهيو آهي. پوء اهو ڇا ڪندو آهي؟ اهو ٺڳي ٿو. اهو اشارو ڳولي ٿو ته چوندا آهن "هي هڪ توهان جي توجه جي لائق آهي" ۽ هر شيء کي نظر انداز ڪري ٿو.

ڇا هڪ سگنل جي طور تي شمار ڪري ٿو؟

رنگ جو هڪ ڦوٽو جيڪو چوڌاريءَ مان ڀڃي ٿو

هڪ قيمتي ڪال آئوٽ جيڪو ٻين کان وڏو آهي

حرڪت-هر شيءِ جيڪا حرڪت ڪري ٿي

پوزيشن-اکين جي سطح هيٺئين شيلف کان 35٪ وڌيڪ ڌيان ڏئي ٿي

2019 ۾ شايع ٿيل هڪ مطالعوپرچون جي جرنلڪجهه دلچسپ مليو. اسٽور جيڪي واضح بصري درجيبندي جي نشانين تي عمل درآمد ڪن ٿا-بنيادي طور تي، اهو واضح ڪري ٿو ته پهرين ڇا ڏسڻ گهرجي-شاپرن کي خرچ ڪندي ڏٺو23٪ گهٽ وقت ڳولها. پر هتي ڪڪر آهي: اهي ساڳيون شاپر ٻڌايواعلي اطمينان جا اسڪور، ۽ اهي اصل ۾وڌيڪ خريد ڪيو.

اهو هڪ تضاد نه آهي. انهن وڌيڪ خريد ڪيو ڇاڪاڻ ته اهي ڳولڻ کان ختم نه ٿيا هئا. اهي خوش هئا ڇاڪاڻ ته خريداري آسان محسوس ڪيو.

هي هڪ اهم ريفريم آهي: سٺو POP ماڻهن کي انهن شين جي خريد ڪرڻ ۾ فريب ڪرڻ بابت نه آهي جيڪي اهي نٿا چاهين. اهو مدد ڪرڻ بابت آهي متاثر ٿيل ماڻهن جي چونڊ کي وڌيڪ موثر انداز سان نيويگيٽ ڪرڻ. جڏهن توهان سنجيدگي واري لوڊ کي گهٽايو، توهان هڪ خدمت مهيا ڪري رهيا آهيو.

پوء اهو ڇا مطلب آهي توهان جي ڊسپلي لاء؟

وڌيڪ معلومات شامل نه ڪريو. ان کي گھٽايو.توهان جي POP تي هر عنصر کي پنهنجي جڳهه حاصل ڪرڻ گهرجي. جيڪڏهن توهان وٽ هڪ لوگو، هڪ پراڊڪٽ جو نالو، هڪ قيمت، هڪ بارڪوڊ، هڪ پروموشنل پيغام، ۽ هڪ قانوني ترديد سان هڪ ٽيگ آهي-تو وٽ تمام گهڻو آهي. هڪ دڪاندار جي نظر ان کي بند ڪري ڇڏيندي ڇو ته اتي ڪو به درجو نه آهي، نه واضح "هتي پهرين ڏسو."

بصري مداخلت ٺاهيو.سگنل جي طور تي رجسٽر ڪرڻ لاءِ توهان جي ڊسپلي کي ان جي چوڌاري مختلف ڏسڻ جي ضرورت آهي. شيلف وانگر ساڳيو رنگ؟ پوشيده. ساڳي سائيز جي هر شيء وانگر؟ پوشيده. توهان کي برعڪس جي ضرورت آهي.

اکين جي سطح حقيقي ملڪيت آهي. عقلمندي سان استعمال ڪريو.جيڪڏهن توهان پريميئم شيلف پوزيشن لاءِ ادا ڪري رهيا آهيو، ان کي ڪنهن پراڊڪٽ تي ضايع نه ڪريو جيڪو پاڻ وڪڻي ٿو. پنهنجو نئون لانچ اتي رکو. اُتي پنھنجو سڀ کان وڏو- حاشيو رکو. اتي رکي جيڪا شيءِ مدد جي ضرورت آهي.

نقصان کان بچڻ

ھتي ھڪڙو نمبر آھي جيڪو اڃا تائين گھڻن ماڻھن کي حيران ڪري ٿو: ماڻھو ڪجھھ وڃائڻ جو درد محسوس ڪن ٿاٻه ڀيرا شدت سانجيئن ساڳي شيءِ حاصل ڪرڻ جي خوشي.

هي مارڪيٽنگ فلف ناهي. اهو Prospect Theory تي Kahneman ۽ Tversky جي ڪم مان آهي-انهن ان لاءِ نوبل انعام ماڻيو. تحقيق کي مختلف ثقافتن ۽ حوالن ۾ سوين ڀيرا نقل ڪيو ويو آهي.

پرچون سيٽنگ ۾ هي ڇا مطلب آهي؟

ان جو مطلب آهي "$5 بچايو" ۽ "بچت ۾ $5 نه وڃايو" ساڳيو پيغام نه آهن. اهي هڪ دڪاندار جي دماغ ۾ مڪمل طور تي مختلف محسوس ڪن ٿا.

"$5 بچايو" هڪ فائدو آهي. اهو سٺو آهي. اهو هڪ مثبت آهي.

"$5 جي بچت ۾ نه وڃايو-صرف اڄ" هڪ امڪاني نقصان آهي. توهان جو دماغ پڙهي ٿو ته: جيڪڏهن مان عمل نه ڪريان، مون کي ڪجهه وڃائي ڇڏيو. ۽ اها حقيقي تڪليف پيدا ڪري ٿي-هڪ گهٽ-گريڊ جي پريشاني جيڪا حل نه ٿيندي جيستائين توهان يا ته شيءِ خريد نه ڪريو يا پري وڃو.

هاڻي، مان هتي محتاط ٿيڻ چاهيان ٿو ڇو ته اهو غلط استعمال ٿي سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان جي دڪان ۾ هر هڪ نشاني رڙ ڪري "محدود وقت! ٻاهر نه وڃايو!" اهو ڪم ڪرڻ بند ڪري ٿو. شاپرز ان کي ترتيب ڏيو، يا بدتر، اهي هٿرادو محسوس ڪن ٿا ۽ اعتماد وڃائي ٿو.

مکيه خاصيت ۽ ايمانداري آهي.

"صرف اڄ" جي ضرورت آهي اصل ۾ صرف اڄ

"جڏهن ته سامان آخري" صرف ظاهر ٿيڻ گهرجي جڏهن سامان حقيقي طور تي محدود آهن

"آخري موقعو" جو مطلب آهي اهو اصل ۾ آخري موقعو آهي

جڏهن توهان تڪڙي ايمانداري سان استعمال ڪريو ٿا، اهو خوبصورت طور تي ڪم ڪري ٿو ڇو ته توهان حقيقي طور تي ماڻهن جي مدد ڪري رهيا آهيو فيصلو ڪرڻ ۾ اهي ٻي صورت ۾ ملتوي ڪري سگهن ٿا. جڏھن توھان ان کي بي ايمانيءَ سان استعمال ڪندا آھيو-سڌا ٽن مھينن لاءِ ”فائنل سيل“ جا نشان ھلائيندا آھن-توھان پنھنجي گراهڪ کي تربيت ڏيندا آھيو ته توھان کي نظرانداز ڪن.

ڪنڪريٽ نمبر بيٽ فيصد."سيو $15" رجسٽر ٿئي ٿو تيزيءَ سان "15٪ بچايو." ڊالر جي رقم فوري طور تي واضح آهي؛ في سيڪڙو ذهني رياضي جي ضرورت آهي. جيڪڏهن توهان في سيڪڙو رعايت ڪري رهيا آهيو، گهٽ ۾ گهٽ ڊالر جي رقم شامل ڪريو: "15% رعايت - هن شيءِ تي $15 بچايو."

آخري حدون مخصوص هجڻ گهرجن.”محدود وقت“ جو مطلب هاڻي ڪجهه به ناهي. "آچر 6PM ختم ٿئي ٿو" جو مطلب آهي ڪجهه. جيڪڏهن توهان ڊجيٽل سگنل استعمال ڪري رهيا آهيو، هڪ حقيقي ڳڻپ ڏيکاريو. اهو چالاڪ لڳي ٿو، پر ڊيٽا مسلسل ڏيکاري ٿي ته اهو ڪم ڪري ٿو-ڇاڪاڻ ته اها آخري تاريخ ٺاهي ٿيحقيقي.

ڇو ته "بهترين وڪرو ڪندڙ" ٽيگ آهن انهن جي وزن ۾ سون جي قيمت

جڏهن خريد ڪندڙ غير يقيني هوندا آهن-۽ اڪثر خريد ڪندڙ اڪثر شين جي باري ۾ غير يقيني هوندا آهن-اهي انهن بابت سراغ ڳوليندا آهن ته ٻين ماڻهن ڇا ڪيو.

هي رڍن جو رويو ناهي. اهو اصل ۾ عقلي آهي. جيڪڏهن توهان وٽ ڪنهن پروڊڪٽ بابت مڪمل معلومات نه آهي، ۽ توهان ڏسي سگهو ٿا ته هزارين ٻين ماڻهن ان کي چونڊيو آهي، اهو حقيقي طور تي مفيد ڊيٽا آهي.

"بهترين وڪرو ڪندڙ" ٽيگ ڪم. "اسٽاف چونڊ" ٽيگ ڪم. "#1 درجي ۾" ٽيگ ڪم. جائزو ۽ اسٽار جي درجه بندي ڪم.

هڪ 2021 هارورڊ بزنس اسڪول ڪم ڪندڙ پيپر هن کي شراب جي ڊسپلي سان آزمايو. بوتلون ليبل ٿيل ”اسٽور ۾ سڀ کان وڌيڪ مشهور“ ڏٺائين a13.6٪ سيلز لفٽبغير ليبل ٿيل ڪنٽرولز جي مقابلي ۾. شراب هڪجهڙائي هئي.

اھو آھي 13.6٪ لفٽ ڪاغذ جي ھڪڙي ٽڪري ۽ ڪجھ لفظن مان. ڪابه رعايت. ڪابه خاص جڳهه ناهي. صرف هڪ سگنل جنهن چيو ته "ٻين ماڻهن هن کي چونڊيو."

پر هتي اهو آهي جتي اڪثر پرچون فروش هن کي خراب ڪن ٿا: اهي هر شيء تي "بهترين وڪرو ڪندڙ" ٽيگ لڳائيندا آهن، يا اهي انهن شين تي رکيا آهن جيڪي اصل ۾ بهترين وڪرو نه هوندا آهن، يا اهي بغير ڪنهن اشاري جي "اسٽاف پِڪ" رکيا آهن.ڪھڙياسٽاف ميمبر ياڇوانهن ان کي چونڊيو.

سماجي ثبوت صرف ڪم ڪري ٿو جڏهن اهو معتبر آهي. ان لمحي شاپرن جو احساس آهي ته "بهترين وڪرو ڪندڙ" حقيقي ڊيٽا جي بدران صرف هڪ مارڪيٽنگ حڪمت عملي آهي، اهو ڪم ڪرڻ بند ڪري ٿو.

مخصوص ٿيڻ."بهترين وڪرو ڪندڙ" ٺيڪ آهي. "Best Seller - 2,847 sales this month" بهتر آهي. "سارا جي چونڊ - مان هي هر صبح استعمال ڪندي آهيان" اڃا به بهتر آهي ڇاڪاڻ ته اهو ذاتي ۽ مخصوص آهي.

گھٽتائي احتياط سان استعمال ڪريو."اسٽاڪ ۾ صرف 3 رهجي ويو" طاقتور سماجي ثبوت آهي ڇاڪاڻ ته اهو مطلب آهي ته ٻيا ماڻهو ان کي خريد ڪري رهيا آهن. پر جيڪڏهن شيلف هميشه ڏيکاريندي رهي آهي "صرف 3 ڇڏيا" مهينن لاءِ آخر ۾، توهان اعتماد کي ٽوڙي ڇڏيو آهي.

جائزي جي اهميت، جيتوڻيڪ جسماني اسٽورن ۾.وڌيڪ پرچون ڪندڙ ھاڻي ڇپائي رھيا آھن اسٽار جي درجه بندي ۽ نظرثاني جا ٽڪرا شيلف ٽيگ تي. اهو آواز هڪ آن لائن حڪمت عملي وانگر آهي، پر اهو فزيڪل اسٽورن ۾ به ڪم ڪري ٿو-ڇاڪاڻ ته اها ساڳي نفسيات آهي. ماڻهو ڄاڻڻ چاهين ٿا ته ٻيا ماڻهو ڇا سوچين.

IKEA، ALDI، ۽ ڇا اھي اصل ۾ سمجھيا ويا آھن

مون کي ڪجهه شيئر ڪرڻ ڏيو جيڪو مان سمجهان ٿو ياد اچي ٿو جڏهن ماڻهو انهن ڪمپنين جو تجزيو ڪن ٿا.

هرڪو IKEA جي شو روم جي ترتيب ۽ "زبردستي رستو" جي جينس بابت ڳالهائيندو آهي. پر اهو POP مارڪيٽنگ لاءِ حقيقي سبق ناهي. اصل سبق انهن جي قيمت ٽيگ ۾ آهي.

ايندڙ وقت توهان IKEA ۾ آهيو، ويجهي ڏسو ته اهي ڪيئن لکندا آهن پيداوار جي معلومات. توهان نه ڏسندا:

"KALLAX Shelf Unit - particleboard with laminate finish, 77x147 cm"

توھان ڪجھھ ڏسندا جيئن:

"آخرڪار، انهن سڀني ڪتابن لاءِ هڪ جاءِ جيڪا توهان پڙهڻ لاءِ معنيٰ رکي ٿي. KALLAX. $69."

يا هڪ پلنگ ڊسپلي تي:

"800 موضوعن جي ڳڻپ. ڇو ته توهان پنهنجي زندگيء جو ٽيون حصو سمهڻ ۾ گذاريو ٿا- شايد آرام سان پڻ."

هي مسئلو آهي-حل ڪاپي رائيٽنگ شيلف سطح تي. اهي خاصيتون لسٽ نه ڪندا آهن. اهي هڪ مايوسي کي تسليم ڪري رهيا آهن جيڪي صارف اڳ ۾ ئي آهن ۽ فوري طور تي پراڊڪٽ کي قرارداد طور پيش ڪري رهيا آهن.

اهو ڪم ڪري ٿو ڇاڪاڻ ته شعوري لوڊ گھٽائڻ- اهي ذهني ڪم ڪري رهيا آهنلاءِگراهڪ. توهان کي اهو سمجهڻ بدران ته توهان هڪ شيلف يونٽ ڇو چاهيو ٿا، اهي توهان کي ٻڌائي رهيا آهن: "توهان وٽ ڪتابن جو انبار آهي. هتي حل آهي."

ALDI ان جي بلڪل ابتڙ ڪري ٿو-۽ اهو انهن جي سامعين لاءِ پڻ ڪم ڪري ٿو.

ALDI جي نشاني تقريبن وحشي طور تي سادي آهي. وڏا ڪارا انگ. انهن جي نجي ليبل ۽ قومي برانڊن جي وچ ۾ سڌي قيمت جي مقابلي ۾. زندگي جي طرز جي تصوير ناهي. ڪابه چالاڪ ڪاپي ناهي. بس:

"ALDI SimplyNature بادام مکھن: $4.99. نيشنل برانڊ: $8.49. ساڳيا اجزاء. ليبل چيڪ ڪريو."

هي ڪم ڇو ٿو ڪري؟ ڇاڪاڻ ته ALDI جو بنيادي گراهڪ اڳ ۾ ئي پاڻ کي-چوڻي چڪو آهي قدر جي طور تي-باشعور خريدار. انهن کي قائل ٿيڻ جي ضرورت ناهي ته سستو بهتر آهي- اهي ALDI ۾ صحيح طور تي هليا ويا ڇاڪاڻ ته اهي پهريان ئي مڃيندا آهن. انهن کي ڪهڙي ضرورت آهيثبوتته اهي معيار کي قربان نه ڪري رهيا آهن.

طرفي-جي طرف- طرف جو مقابلو ان ثبوت کي فوري طور تي مهيا ڪري ٿو. اهو سماجي ثبوت آهي (قومي برانڊ ريفرنس پوائنٽ آهي)، نقصان کان بچڻ (جيڪڏهن توهان قومي برانڊ خريد ڪندا آهيو ته توهان $3.50 وڃائي رهيا آهيو)، ۽ سنجيدگي واري لوڊ ۾ گهٽتائي (مقابلو اڳ ۾ ئي توهان لاءِ ڪيو ويو آهي) سڀ هڪ نشاني ۾.

ٻنهي مان سبق "ڪاپي IKEA" يا "ڪاپي ALDI" ناهي. هي آهي:توهان جي POP کي توهان جي گراهڪ جي ذهنيت سان ملائڻ گهرجي جڏهن اهي دروازي ذريعي هلن ٿا.

IKEA گراهڪ امڪانن جي باري ۾ سوچي رهيا آهن-منهنجو گهر ڇا ٿي سگهي ٿو؟تنهنڪري IKEA جي POP امکانات ۾ ڳالهائيندو آهي.

ALDI گراهڪ قدر جي باري ۾ سوچيندا اچن ٿا-مان ڪيترو بچائي سگهان ٿو؟تنهنڪري ALDI جي POP مقابلي ۽ انگن ۾ ڳالهائيندو آهي.

توهان جو گراهڪ ڇا سوچي رهيو آهي جڏهن اهي توهان جي دڪان ۾ داخل ٿين ٿا؟ ڇا توهان جو POP انهي سوال جو جواب ڏئي رهيو آهي، يا اهو مڪمل طور تي ڪنهن ٻئي بابت ڳالهائي رهيو آهي؟

جامد بمقابلہ ڊجيٽل: اهو يا ته ناهي/يا

هڪڙي شيءِ مون کي تمام گهڻو ڏسڻ ۾ اچي ٿو پرچون ڪندڙ سوچڻ وارا آهن انهن کي چونڊڻ جي ضرورت آهي: ڪاغذ يا ڊجيٽل. سڀ اسڪرين تي، يا جيڪو ڪم ڪري رهيو آهي ان سان لٺ.

اهو غلط فريم ورڪ آهي.

جامد POP(پيپر ٽيگ، ايڪريل اسٽينڊ، پھانسي جا نشان) سستا، لڳائڻ لاء تيز، ۽ بجلي جي ضرورت ناهي. مستحڪم-قيمت لاءِ، گهٽ-غور ڪرڻ واري ڪيٽيگريز-سوچيو مصالحو، اسٽيپل، بنيادي شيون-پيپر اڃا به تمام قيمتي-موثر انتخاب آهي. اهو ڪم ڪري ٿو. ان کي درست ڪرڻ جو ڪو سبب ناهي جيڪو ٽٽل ناهي.

ڊجيٽل POP(اليڪٽرانڪ شيلف ليبلز، LCD اسڪرين، شفاف ڊسپلي، kiosks) احساس ٿئي ٿو جڏهن لچڪدار ۽ رفتار جو معاملو آهي. قيمت هڪ ڏينهن ۾ ڪيترائي ڀيرا تبديل ڪري ٿي؟ پروموشن جيڪي فوري طور تي 50 جڳهن تي هم وقت سازي ڪرڻ جي ضرورت آهي؟ هاء-مارجن پراڊڪٽس جيڪي وڊيو ڪهاڻي ٻڌائڻ مان فائدو وٺندا آهن؟ اهو آهي جتي ڊجيٽل ان جي اعلي قيمت حاصل ڪري ٿي.

سمارٽ اپروچ زمرو آهي-جي-ڪئٽيگري مختص:

جيڪڏهن توهان ڊجيٽل بابت سوچي رهيا آهيو، ڪوشش نه ڪريو پنهنجي سڄي اسٽور کي هڪ ڀيرو ۾ تبديل ڪرڻ جي. شروع ڪريو پنھنجي بلند ترين-رگڻ زونن سان-عام طور تي تازو ڊپارٽمينٽ، پروموشنل اينڊ ڪيپس، يا موسمي ڊسپلي. اهي اهي علائقا آهن جتي قيمتون تبديليون اڪثر ٿينديون آهن، جنهن جو مطلب اهو آهي ته جتي مزدورن جي بچت تمام واضح آهي ۽ ROI رياضي ثابت ڪرڻ آسان آهي.

شيون جيڪي توهان واقعي ڪري سگهو ٿا سڀاڻي

ان کان اڳ جو مان ختم ڪريان، هتي ڪجھ شيون آهن جن کي ڪنهن به نئين سامان جي ضرورت نه آهي-جيڪي توهان اڳي ئي ڪري رهيا آهيو بس هڪ مختلف طريقو آهي.

قيمت کي وڏو ڪريو، لوگو ننڍو.خريد ڪندڙ 3-7 سيڪنڊن کي شيلف تي گذاريندا آهن. انهن جو پهريون سوال آهي "ڪيترو؟"-نه "ڪهڙي برانڊ؟" تمام گهڻو سپلائر مهيا ڪيل POP مواد لوگو کي اڳيان ۽ مرڪز ۾ رکي ٿو ڇاڪاڻ ته برانڊ مينيجرز لوگو جي نمائش جو خيال رکندا آهن. پر خريدار نه ٿا ڪن. جيڪڏهن توهان وٽ ان ۾ ڪجهه چوڻ آهي، قيمت لاء زور ڏيو گهٽ ۾ گهٽ 2x علامت (لوگو) جي سائيز.

"$X بچايو" بيٽ "X% آف."ڪنڪريٽ نمبر فيصد کان تيزيءَ سان رجسٽر ٿين ٿا. Kahneman جي تحقيق ان جي پٺڀرائي ڪري ٿي. جيڪڏهن توهان جي پرومو نشانيون هن وقت چوندا آهن "15٪ آف"، "$15 بچايو" کي جانچڻ جي ڪوشش ڪريو ۽ ڏسو ته ڇا ٿيندو.

هچڪدار خريد ڪندڙن کي هڪ ڊفالٽ اختيار ڏيو.جيڪڏهن توهان وٽ هڪ شيلف تي پنج SKUs آهن ۽ وڪرو هڪ يا ٻن ۾ مرڪوز آهي، مشهور هڪ کي نشانو بڻائيندي اڻڄاتل خريد ڪندڙن جي مدد ڪريو. "اسٽور جو 1 وڪڻڻ وارو" يا "سڀ کان وڌيڪ مقبول چونڊ" غلط چونڊڻ جي پريشاني کي ختم ڪري ٿو. توهان ڪنهن سان به هٿ چراند نه ڪري رهيا آهيو-توهان انهن جي مدد ڪري رهيا آهيو فيصلو ڪرڻ ۾.

هر واڌاري کي حقيقي آخري وقت جي ضرورت آهي."خاص قيمت" صفر تڪڙي آهي. "خاص قيمت - آچر تي ختم ٿئي ٿي" جي ضرورت آهي. جيڪڏهن توهان ڊجيٽل سگنل استعمال ڪري رهيا آهيو، هڪ حقيقي ڳڻپ واري ڪلاڪ ڏيکاريو. جيڪڏهن ڪاغذ، گهٽ ۾ گهٽ آخري تاريخ ڇپائي.

وڏي تصوير

اچو ته هڪ سيڪنڊ لاءِ وڏو ڪريون.

گلوبل ESL ترسيل 100 ملين يونٽ ٽوڙيو Q3 2024. 2025 جي پهرين اڌ تائين، اهو تعداد تقريباً 300 ملين هو-هڪ 211.4٪ سال-کان وڌيڪ-سال جو اضافو. گرانڊ ويو ريسرچ 2024 ۾ مارڪيٽ جو اندازو 1.85 بلين ڊالر آهي، 2033 تائين 7.54 بلين ڊالر تائين پهچڻ جو اندازو لڳايو ويو آهي.

والمارٽ جي تعیناتي هن کي تمام گهڻو هلائي رهي آهي، پر وسيع سگنل اهو آهي ته هي لهر ٻين پرچون ڪندڙن جي وچ ۾ پڻ اپنائڻ جي حوصلا افزائي ڪرڻ جي اميد رکي ٿي.

اهو توهان لاء ڇا مطلب آهي؟ ايمانداري سان، اهو توهان جي صورتحال تي منحصر آهي. "هرڪو اهو ڪري رهيو آهي" پئسا خرچ ڪرڻ جو هڪ خوفناڪ سبب آهي. پر جيڪڏهن توهان سان معاملو ڪري رهيا آهيو:

قيمت هر هفتي فرش مزدور کائڻ ۾ تبديل ڪري ٿي

قيمت جي غلطين جي ڪري صارفين جي شڪايتون

مقابلي وارا جن جا اسٽور توھان کان وڌيڪ جديد نظر اچن ٿا

پروموشن جيڪي منطقي طور تي ڏکوئيندڙ آهن عمل ڪرڻ لاء

... ته پوءِ اهو ممڪن آهي ته گهٽ ۾ گهٽ انگن کي هلائڻ.

وڍڻ

POP مارڪيٽنگ پيچيده نه آهي. ان جي بنياد تي، اهو صرف هي آهي:هن وقت هڪ گراهڪ خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪري ٿو، انهن کي ها چوڻ جو سبب ڏيو.

اهو سبب ٿي سگهي ٿو قيمت (ALDI). اهو ٿي سگهي ٿو طرز زندگي (IKEA). اهو ٿي سگهي ٿو ڪارڪردگي (Walmart). نفسيات ساڳي آهي-معرفت جي لوڊ کي گهٽائڻ، نقصان کان بچڻ، سماجي ثبوت مهيا ڪرڻ-پر عمل توهان جي گراهڪ جي ذهنيت سان ملڻ گهرجي.

هارڊويئر-پيپر، اي-انڪ، LCD، جيڪو به-صرف ڪيريئر آهي. پيغام اهو آهي جيڪو اهم آهي. پهرين اهو حق حاصل ڪريو.

جيڪڏھن توھان ڳالھائڻ چاھيو ٿا ته ڊجيٽل POP توھان جي صورتحال لاءِ ڪھڙي طرح نظر اچي سگھي ٿي، يا صرف سمجھڻ چاھيو ٿا-پڙتال ڪريو ته ڇا اھو مالي معنيٰ رکي ٿو،اسان ڳالهائڻ ۾ خوش آهيون. ڪوبه فرض ناهي. ڪڏهن ڪڏهن جواب آهي "هاڻي لاءِ ڪاغذ سان لٺ،" ۽ اسان توهان کي ٻڌائينداسين ته جيڪڏهن اهو سچ آهي.

 

جلدي لنڪس جيڪڏھن توھان براؤز ڪرڻ چاھيو ٿا

 

اليڪٽرانڪ شيلف ليبل
E- مس، 2.66" کان 7.3"، 5+ سال جي بيٽري

LCD شيلف ڊسپلي
28" کان 49.5"، اڪيلو يا ٻٽي-منهن

شفاف اسڪرين
27x10" ۽ 42x23"، ٽچ اختياري

خود-سروس ڪيوسڪس
ٽچ اسڪرين ٽرمينل