Freeman's 2024 Exhibitor Trends Report هڪ انگ رکي ٿو ته ڇا بوٿ مينيجرز اڳ ۾ ئي محسوس ڪندا آهن: 93٪ نمائش ڪندڙن جو چوڻ آهي ته ليڊ معيار تمام اهم نتيجو آهي، اڃا تائين صرف 49٪ رپورٽ اطمينان انهن جي اڳواڻي حاصل ڪرڻ جي نتيجن سان. ان کان علاوه، ڪجهه کان الڳ تحقيق مليا آهن ته 94٪ مارڪيٽن جو يقين آهي ته انهن جي ڪمپني ايونٽ ليڊز کي موقعن ۾ تبديل ڪرڻ ۾ ناڪام ٿي. (cvent.com)
اهي ٻه انگ اکر مختلف مسئلا بيان ڪن ٿا. پهرين بابت آهي ته بوٿ تي ڇا ٿئي ٿو. ٻيو ته پوءِ ڇا ٿيندو.انٽرايڪٽو ڪوسڪ ڏيکاري ٿوپهرين مسئلي کي سڌو سنئون. اهي ٻئي کي درست نه ٿا ڪن-۽ ٻي صورت ۾ وهنجڻ پيسا ضايع ڪن ٿا.
هي فرق اهميت رکي ٿو ڇاڪاڻ ته اڪثر نمائش ڪندڙ ٻنهي مسئلن کي هڪ ئي وقت منهن ڏين ٿا، ۽ اهي هڪ ٻئي کي مضبوط ڪن ٿا. ناقص ڊيٽا کي پڪڙڻ جي ڪري عام پيروي-; عام پيروي- نظر انداز ٿي وڃي ٿي؛ نظر انداز ڪيو ويو آهي سڄي شو سيڙپڪاري کي هڪ لکت-آف وانگر. Kiosks انهي چڪر کي پڪڙڻ واري مرحلي ۾ ٽوڙي سگھن ٿا، پر صرف ان صورت ۾ جڏهن هيٺيون وهڪرو عمل بهتر ڊيٽا حاصل ڪرڻ لاءِ تيار آهي.
ظرفيت جي رڪاوٽ لاءِ ڪو به بجيٽ ناهي
پيچيده B2B پراڊڪٽس کي سنڀاليندڙ هڪ ماهر نمائندو-صنعتي آٽوميشن، انٽرپرائز سافٽ ويئر، خاص پيداواري اجزاء- معنيٰ سان اٺن کان ڏهن سياحن کي في ڪلاڪ مشغول ڪري سگهي ٿو. بيج اسڪين نه. حقيقي ٽيڪنيڪل گفتگو جتي قابليت ٿئي ٿي، جتي توهان سکيا ٿا ٽائم لائن، بجيٽ اٿارٽي، ۽ ڇا اهو مسئلو جيڪو اهي بيان ڪري رهيا آهن اهو توهان جو حل آهي اصل ۾ مناسب آهي.
وڏن شوز جهڙوڪ IMTS، PACK EXPO، يا Automate تي، ٽرئفڪ هڪجهڙائي سان نه وهندي آهي. صبح جي اهم نوٽس کان پوءِ هڪ اضافو آهي، ٻيو وچ-دوپڙي جي لهر، سيشن جي وچ ۾ ڊيڊ زونز. انهن سرجز دوران، هڪ 20x20 بوٿ ٽن نمائندن سان گڏ ٿي سگهي ٿو 30 معيار جي ڳالهه ٻولهه في ڪلاڪ جي ڇت تي اچي ٿي جڏهن ته سوين حاضرين ڀرپاسي جي رستن ذريعي هلن ٿا.
متوازي پروسيسنگ جي طور تي انٽرايڪٽو kiosks ڪم. جڏهن ته عملو انهن امڪانن کي مشغول ڪري ٿو جن کي ٽيڪنيڪل کوٽائي جي ضرورت آهي، ٽچ اسڪرين هر ڪنهن لاءِ دريافت ڪرڻ جي-پرت رابطي کي سنڀاليندي آهي: پراڊڪٽ ترتيب ڏيڻ وارا، وضاحتون ڏسڻ، وڊيو مظاهرا، خود-قابليت جا فارم. آرام واري برائوزر جي خدمت ٿئي ٿي؛ هڪ حقيقي منصوبي سان امڪان وڌي وڃي ٿي.
Captello IAEE Expo ۾ هن متحرڪ کي دستاويز ڪيو! ايڪسپو! 2024 جي آخر ۾، جتي سندن انٽرايڪٽو فوٽو ايڪٽيويشن 40٪ اسٽاپ ريٽ حاصل ڪيو صنعت جي اوسط 30٪ جي مقابلي ۾، سراسري رهائش وقت اٺن منٽن کان وڌيڪ. اها مصروفيت آهي ته توهان جي عملي کي شروع ڪرڻ جي ضرورت نه هئي-انهن کي قابليت واري ڳالهه ٻولهه لاءِ آزاد ڪرڻ لاءِ جيڪي هڪ ئي وقت بوٿ ۾ ٻين هنڌن تي ٿي رهيون آهن. (captello.com)
هارڊويئر کان اڳ، توهان جي عمل جي آڊيٽ ڪريو
پنھنجي آخري ٽن شوز مان ڊيٽا ڪڍو ۽ انھن سوالن جا ايمانداري سان جواب ڏيو:
72 ڪلاڪن اندر ڪيپچر ٿيل ليڊز جو ڪيترو سيڪڙو ذاتي ٿيل فالو اپ- ملي ٿو؟ وڏي اي ميل جو ڌماڪو نه آهي-حقيقي ذاتي رسائي جيڪا ڳالهه ٻولهه مان ڪنهن خاص ڳالهه يا گهمڻ وارن جي بيان ڪيل دلچسپي جو حوالو ڏئي ٿي.
ليڊ رڪارڊ جي ڪهڙي سيڪڙو ۾ رابطي جي ڊيٽا کان ٻاهر قابليت جي معلومات شامل آهي؟ ٽائم لائن، بجيٽ جي حد، مخصوص ايپليڪيشن، فيصلو-ڪردار ٺاهڻ-جيڪو به شيءِ جيڪا سيلز کي ترجيح ۽ ذاتي ڪرڻ ڏئي ٿي.
بوٿ کان CRM تائين پهرين سيلز ٽچ تائين هينڊ آف وقت ڇا آهي؟ نه جڏهن ليڊز اپ لوڊ ٿين ٿيون، پر جڏهن هڪ انسان اصل ۾ انهن تي عمل ڪري ٿو.
جيڪڏهن توهان جي فالو اپ جي شرح 50 سيڪڙو کان گهٽ آهي، توهان جي ڊيٽا جي مڪمل ٿيڻ 40 سيڪڙو کان گهٽ آهي، يا توهان جي هٿ ڪرڻ جو سراسري وقت پنجن ڏينهن کان وڌيڪ آهي، توهان وٽ هڪ پروسيس جو مسئلو آهي جنهن کي ڪوسڪ حل نه ڪندا. پهرين ڪم جي فلو کي درست ڪريو. انٽرايڪٽو ڊسپلي جيڪي به سسٽم ۾ فيڊ ڪري ٿو ان کي وڌايو-جنهن ۾ ٽٽل به شامل آهن.
جيڪڏهن اهي انگ صحت مند آهن ۽ توهان جي رڪاوٽ اصل ۾ بوٿ جي صلاحيت يا ڊيٽا کي پڪڙڻ جي معيار آهي، ڪوسڪس هڪ جائز سيڙپڪاري بڻجي ويندا آهن. اهي وڌيڪ مڪمل معلومات کي پڪڙيندا آهن (ڏسڻ وارا پاڻ-تفصيل صحيح طور تي داخل ڪندا آهن)، اهي ان کي ڊجيٽل طور تي پڪڙيندا آهن (هٿ سان لکيل فارمن مان ڪا به ٽرانسڪرپشن غلطيون نه هونديون آهن)، ۽ اهي ان کي مسلسل پڪڙيندا آهن (ٽريفڪ اسپائڪس دوران ڪو به موقعو وڃائي نه سگهندا).
هارڊويئر جي اصل قيمت ڇا آهي
ٽي درجا مختلف بوٿ حڪمت عملين سان ملن ٿا ۽ ڪئلينڊر ڏيکارين ٿا.
ٽيبليٽ- تي ٻڌل حل ($200- $800)علائقائي شوز، ٽيبل ٽاپ واقعن، يا وڏن بوٿن ۾ بيڪ اپ يونٽ جي طور تي ليڊ ڪيپچر کي سنڀاليو. اهي هلائيندڙ ايپس جهڙوڪ iCapture يا Captello، سي آر ايم سان هم وقت سازي ڪريو، ۽ فرش جي وقفي جي ضرورت نه آهي. اهي نمائش ڪندڙن جي جاچ لاءِ داخلا پوائنٽ آهن ته ڇا ڊجيٽل ڪيپچر وڏي سيڙپڪاري ڪرڻ کان پهريان انهن جي هيٺاهين ميٽرڪ کي بهتر بڻائي ٿو.
وچ-رينج تجارتي ٽچ اسڪرين ($2,000-$5,000)32-43 انچ رينج سپورٽ پراڊڪٽ ترتيب ڏيڻ وارا، وڊيو مظاهرين، ۽ انٽرايڪٽو ڪيٽلاگ ۾. فرش- اسٽينڊ يا ڪائونٽر مائونٽ ٿيل، اهي وڏين ٽريڊ شوز ۾ ان لائن بوٿن لاءِ ورڪ هارس سيٽ اپ آهن. جڏهن توهان چاهيو ته هي درجو سمجهه ۾ اچي ٿوخود-خدمتبوٿ جي پيرن جي نشان تي غالب ٿيڻ جي صلاحيت.
پريميئم انٽرايڪٽو ڊسپلي ($5,000-$15,000)43 انچ ۽ ان کان مٿي ۾ بيٺو ٿيل انڪوزرز، مربوط پردي، يا ٻاهران-رٽيڊ ٿيل تعمير شامل آهن. فليگ شپ شوز تي ٻيٽ بوٿس-جتي توھان بصري طور تي تجرباتي تعميرات سان مقابلو ڪري رھيا آھيو-ان ليول کي 10x10 ان لائن سيٽ اپ کان مختلف طرح سان جواز ڏيو.
اهي قيمتون جيڪي هارڊويئر جي حوالن تي ظاهر نه ٿيندا آهن:
ٽيڪنيڪل فيصلا جيڪي اصل ۾ اهم آهن
گھڻيون وضاحتون ڳالھيون پيٽرول تي وقت ضايع ڪن ٿيون جيڪي حقيقي-دنيا جي بوٽ جي ڪارڪردگي کي متاثر نه ڪن ٿيون. B2B نمائش ڪندڙن لاءِ ٻه سوال ڊرائيو چونڊ؛ باقي شور آهي.
رابطي:
وائي فائي انحصار دير سان متعارف ڪرايو ۽ ڊراپ آئوٽ جو خطرو. جيڪڏهن توهان حقيقي وقت هلائي رهيا آهيو CRM هم وقت سازي، وڊيو مواد، يا ترتيب ڏيڻ وارا جيڪي ڪلائوڊ ڊيٽابيس مان ڪڍن ٿا، هارڊ وائرڊ ايٿرنيٽ واحد قابل اعتماد اختيار آهي. اهو شو سروسز جي ذريعي وڌيڪ خرچ ڪري ٿو ۽ بوٿ ڊيزائن جي دوران رٿابندي جي ضرورت آهي، پر اهو هڪ ڪائوسڪ جي خوفناڪ منظرنامي کي روڪي ٿو جيڪو وچين-مظاهرن کي تيز ٽرئفڪ دوران منجمد ڪري ٿو.
ٽچ ٽيڪنالاجي:
Capacitive اسڪرينون سمارٽ فون مهيا ڪن ٿيون-جيئن ردعمل، پر دستانا هٿ نه رجسٽر ٿين. پيداواري شوز تي، فوڊ پروسيسنگ جي نمائش، يا ڪنهن به عمودي جتي شرڪت ڪندڙ پيداوار جي ماحول مان ايندا آهن، انفراريڊ ٽچ پينل دستانو سنڀاليندا آهن ۽ معتدل قيمت تي استحڪام پيش ڪن ٿا.
ADA تعميل يو ايس جي مقررين لاءِ فزيڪل پيٽرول سيٽ ڪري ٿي جيڪي قابل بحث نه آهن: وڌ ۾ وڌ ٽچ پوائنٽ جي اوچائي 48 انچ فرش جي سطح کان، فاصلي تائين 10 انچ کان گهٽ، گهٽ ۾ گهٽ 30x48 انچ جي چوڌاري ڪليئرنس. پھريون-دفعي خلاف ورزيون $75,000 تائين ڏنڊ کڻن ٿيون. فراهم ڪندڙ جيڪي معياري ترتيبن جي تعميل کي ٺاهيندا آهن توهان کي بوٿ سيٽ اپ دوران مسئلا ڳولڻ کان بچائيندا آهن.
قابل اعتماد ڊيٽا ڳولڻ ڏکيو آهي، پر صنعت جي اندازي مطابق تقريباً 18% ريٽيل ڪائوسڪ ڪنهن به وقت غير فعال آهن. سپلائرز کان پڇو خاص طور تي ريموٽ مانيٽرنگ بابت، دستاويز ڪيل اپ ٽائم وعدن، ۽ آن- سائيٽ سپورٽ لاءِ جوابي وقت.
ڪرائي تي ڏيڻ، خريد ڪرڻ، يا نه
سالياني شو جي ڳڻپ مواد جي مطابقت کان گهٽ اهميت رکي ٿي.
نمائش ڪندڙ هڪ ئي پراڊڪٽ ڪنفيگريٽر يا ڪيٽلاگ انٽرفيس کي ڪيترن ئي شوز ۾ ترتيب ڏئي رهيا آهن-ساڳئي مواد جو فريم ورڪ، ساڳي قابليت جا سوال، ساڳيو CRM انٽيگريشن-ڏس مالڪي جي ادائيگي ٻن موسمن اندر هر سال پنج يا وڌيڪ شوز تي.
نمائش ڪندڙ جن کي في واقعي مختلف مواد جي ضرورت هوندي آهي-مختلف پراڊڪٽ لائينون، مختلف خريد ڪندڙ شخصيتون، مختلف عمودي فوڪس-شايد في-ڏسو ڪسٽمائيزيشن قيمتون ساڳيا لچڪ برقرار رکندي ڪرائي تي حاصل ڪري سگھن ٿيون.
هڪ منظر جيڪو مسلسل خريداري جي حق ۾ آهي: جڏهن انٽرايڪٽو ڊسپلي پڻ ڪارپوريٽ هيڊ ڪوارٽر، تقسيم ڪندڙ سهولتون، يا مستقل شو روم تنصيب جي خدمت ڪن ٿا. هارڊويئر ROI واپاري شوز کان اڳتي وڌندو آهي جڏهن ساڳيون اسڪرينون توهان جي سيلز جي عمل ۾ ڪيترن ئي ٽچ پوائنٽن کي سپورٽ ڪن ٿيون.
فِٽَ جو تعين ڪرڻ
Kiosks واضح قدر پهچائي ٿو جڏهن:
ٽريفڪ باقاعده چوٽي ڪلاڪن دوران عملي جي گنجائش کان وڌيڪ آهي. پراڊڪٽس نمائندن جي مصروفيت کان اڳ خود-خدمت جي ڳولا مان فائدو وٺن ٿيون. شو بيج ڊيٽا مهيا نٿا ڪن، متبادل ڪيپچر طريقن جي ضرورت آهي. ڊائون اسٽريم سيلز جي عمل جو دارومدار قابليت جي معلومات تي آهي جيڪو بيج اسڪين اڪيلو مهيا نٿو ڪري سگهي.
Kiosks گهٽ لاڳاپيل آهن جڏهن:
توهان ڪم ڪريو بوٽڪ شو جتي اسٽاف هر حاضري کي مشغول ڪري سگهي ٿو. پراڊڪٽس کي جسماني نمائش جي ضرورت آهي ته اسڪرين کي نقل نه ڪري سگھن ٿيون. پوسٽ- ڏيکاريو عمل اضافي ليڊ حجم جذب نٿو ڪري سگھي. بجيٽ جي رڪاوٽن جو مطلب آهي ته ڪوسڪ سيڙپڪاري وڌيڪ بنيادي ضرورتن جهڙوڪ اسٽافنگ يا بوٿ ڊيزائن ۾ ڪٽي ويندي.
جيڪڏهن توهان خريد ڪرڻ لاءِ تيار نه آهيو-۽ ڪيترائي پڙهندڙ نه هوندا-هتي ان جي بدران ڇا ڪجي:
Run the process audit described above. Pull your last three shows, calculate follow-up rates and data completeness, identify where conversion actually breaks down. If the problem is downstream workflow, fix that first; no hardware purchase helps.
If the audit reveals capacity as the real constraint, pilot with a single tablet-based solution at your next regional show. Track whether self-service capture improves data quality and reduces staff bottleneck. Use that data to build the business case for larger investment.
اتي. For exhibitors still in the audit phase, start there-the hardware decision comes after you know what problem you're actually solving.
