فريمنگ اثر: ڇو ساڳي پراڊڪٽ مختلف لفظن سان بهتر وڪرو ٿئي ٿي

ڪيئن هڪ نوبل انعام-جتڻ وارو نفسيات جو اصول توهان جي پرچون قيمت جي حڪمت عملي کي تبديل ڪري سگهي ٿو-۽ ڪيئن اليڪٽرانڪ شيلف ليبلز ان کي حقيقي وقت ۾ ڪم ڪن ٿا.

سپرمارڪيٽ جي شيلف تي ٻه يوگرٽ کپ ويٺا. ساڳي برانڊ، ساڳي سائيز، ساڳي قيمت. ھڪڙو ESL ٽيگ پڙھندو آھي"20٪ چربی تي مشتمل آهي". ٻيو پڙهي ٿو"80٪ چربی-مفت."

Two yogurt cups

توهان ڪنهن کي چونڊيندا؟

گھڻا ماڻھو بغير ڪنهن جھجڪ جي "ٿلهي-مفت" کي پڪڙيندا آھن. پر ٻئي ليبل بلڪل ساڳي دہی کي بيان ڪن ٿا. ويهه سيڪڙو ٿلهو اسي سيڪڙو چربی-مفت آهي. بنيادي رياضي.

ان ننڍڙي لفظ جي تبديلي-"contains fat" مان "fat-free"-مڪمل ڪري ٿي ته توهان جو دماغ پروڊڪٽ کي ڪيئن درجه بندي ڪري ٿو. هڪ بيڪار محسوس ٿئي ٿو. ٻيو هڪ سمارٽ پسند وانگر محسوس ٿئي ٿو.

هي آهيٺاھڻ جو اثر. ۽ جيڪڏھن توھان پرچون ۾ آھيو، اھو انھن شين جي وچ ۾ فرق آھي جيڪي اڏامي ٿو شيلف ۽ مصنوعات جيڪي مٽي گڏ ڪن ٿا.

نوبل انعام جي دريافت

1981 ۾، نفسيات پسند دانيال Kahneman ۽ Amos Tversky شرڪت ڪندڙن کي هڪ موذي مرض جي علاج بابت هڪ منظر پيش ڪيو. جڏهن اختيارن کي فريم ڪيو ويو "200 زندگيون بچائڻ،" 72٪ محفوظ اختيار چونڊيو. جڏهن بلڪل ساڳيا آپشن ٺاهيا ويا هئا جيئن ”400 مري ويندا،“ 78 سيڪڙو جوا جو انتخاب ڪيو.

Daniel Kahneman and Amos Tversky presented participants

ساڳيو رياضي. ساڳيا نتيجا. مخالف فيصلا.

هن دريافت Kahneman کي اقتصاديات ۾ نوبل انعام حاصل ڪيو.

ڇو نقصان حاصل ڪرڻ کان وڌيڪ ڏکيو آهي

بازار ۾،وڃائڻ سٺو محسوس ڪرڻ کان وڌيڪ خراب محسوس ٿيندو آهي. جڏھن توھان ڪجھ حاصل ڪريو ٿا، اھو صرف رعايت آھي-سٺو، پر وسارڻ لائق. جڏهن توهان ڪجهه وڃائي ڇڏيو، اهو توهان جو پنهنجو پئسا آهي، توهان جو پنهنجو موقعو پري هلڻ.

ڪنهن به سپر مارڪيٽ ۾ وڃو ۽ ڏسو ته ڇا ٿئي. تازي پيداوار واري حصي ۾، خريد ڪندڙ پراڊڪٽس جي چوڌاري "محدود وقت - آخري 2 ڪلاڪ" يا "صرف 5 باقي" ٽيگ سان گڏ آهن. اهي شيون منٽن اندر ڪارٽون ۾ پکڙيل آهن. ان دوران، ڪپڙي جي ڪنڊ ۾، "وڏي قدر" يا "سپر سيونگس" جو نشان لڳل ريڪ وڏي تعداد ۾ نظر انداز ڪيا ويا آهن، جن ۾ گراهڪ اتفاق سان براؤزنگ ڪندا آهن ۽ خالي هٿ- هلندا آهن.

info-900-600

فرق؟ هڪ فريم نقصان جي خوف کي ڇڪي ٿو. ٻيو صرف هڪ فائدي جو واعدو ڪري ٿو.

نقصان کان بچڻ 2-2.5x مضبوط آهي حوصلا حاصل ڪرڻ کان. "غائب ٿيڻ" "ڊيل حاصل ڪرڻ" کان وڌيڪ عمل شروع ڪري ٿو.

اهو ڇا مطلب آهي توهان جي قيمت ٽيگ لاءِ

هڪجهڙي قيمتن سان هڪجهڙا پروڊڪٽس ٿي سگهن ٿيون جهنگلي طور تي مختلف سيلز خالص ان بنياد تي ته توهان انهن کي ڪيئن بيان ڪيو.

هٿ صاف ڪرڻ وارو: ساڳيو پراڊڪٽ، مختلف ڪهاڻي

مثبت فريم	ناڪاري فريم
"99 سيڪڙو جراثيم کي ماري ٿو"	”صرف 1 سيڪڙو جراثيم زنده رهن ٿا“

ٻئي بيان رياضياتي طور تي هڪجهڙا آهن. پر "ماري ٿو 99٪" توهان کي محفوظ محسوس ڪري ٿو. "1٪ زنده" توهان کي حيران ڪري ٿو ته اهو 1٪ توهان کي بيمار ٿيندو.

$100 رعايت جو ضابطو

هڪ $30 قميص؟"50٪ بند"beats "$15 بچايو."
هڪ $1,000 ليپ ٽاپ؟"$ 200 بچايو""20٪ بند."

دماغ ڪنهن به نمبر تي جواب ڏيندو آهيمحسوس ڪري ٿووڏو. ساناليڪٽرانڪ شيلف ليبل, توهان فوري طور تي مٽائي سگهو ٿا فيصد ۽ ڊالر ڊسپلي جي وچ ۾ قيمت پوائنٽ جي بنياد تي- هڪ ڪلڪ پس منظر ۾، توهان جي اسٽور ۾ هر ٽيگ سيڪنڊن ۾ اپڊيٽ ٿي ويندو.

ڇو پراڊڪٽس هيٺ ”محدود وقت“ ESL ٽيگ تيزي سان وڪڻندا آهن

توهان جي مقامي سپر مارڪيٽ ۾ شيلف کان پرواز ڪرڻ واري شين کي نوٽيس ڪريو؟ ESL ٽيگ چيڪ ڪريو. اهي لڳ ڀڳ هميشه تڪڙا پيغام ڏيکاري ٿو:

"آخري موقعو-اڄ رات ختم ٿيندو"بهتر ڪارڪردگي ڏيکاري ٿو"اڄ وڏي ڳالهه آهي!"

Notice the products flying off shelves

"صرف 3 اسٽاڪ ۾ ڇڏي ويو"بهتر ڪارڪردگي ڏيکاري ٿو"هاڻي خريد ڪريو ۽ بچايو"

ESL سسٽم سان توهان جي انوینٽري ڊيٽابيس سان ڳنڍيل آهي، اهي نقصان- فريم پيغام پاڻمرادو اپڊيٽ ٿين ٿا:

اسٽاڪ > 100:ڏيکاريو "Best Seller - 5,000+ seller this month" (سماجي ثبوت)

اسٽاڪ <20:ڏيکاريو "صرف [X] باقي - وڪڻڻ تيزي سان"

اسٽاڪ <5:ڏيکاريو "تقريبن ٿي ويو!" + LED فليش الرٽ (وڌ کان وڌ تڪڙو)

ڪابه دستي چڪاس ناهي. ڪابه پراڻي ٽيگ ناهي. سسٽم حقيقي- وقت جي انوینٽري ڊيٽا کي ڇڪي ٿو ۽ فريم کي تبديل ڪري ٿو جڏهن اسٽاڪ جي سطح تبديل ٿئي ٿي. گھٽتائي واري پيغام صرف تڏهن ظاهر ٿئي ٿي جڏهن اها حقيقت ۾ هجي-۽ خود بخود غائب ٿي وڃي ٿي جڏهن بحال ٿئي ٿي.

وقت-بيسڊ فريم سوئچنگ

ڏينهن جا مختلف وقت مختلف فريم لاء سڏين ٿا. صبح جو مسافر ۽ شام جو برائوزر مڪمل طور تي مختلف ذهنيت رکندڙ آهن-۽ مڪمل طور تي مختلف پيغامن جو جواب ڏين ٿا.

ESL جي مقرر ڪيل ڊسپلي خصوصيت سان، اهي سوئچ پاڻمرادو ٿين ٿا:

ڏينهن جو وقت	ESL ڊسپلي حڪمت عملي	ڇو اهو ڪم ڪري ٿو
صبح جو رش (6-9am)	"گراهڪ پسند"	مصروف خريدار ميڙ تي ڀروسو ڪن ٿا-سماجي ثبوت جي فتح
منجھند جو آرام (11am-2pm)	"اڄ جو خاص"	برائوزرن کي ھاڻي خريد ڪرڻ لاءِ ھڪ سبب جي ضرورت آھي
شام جو بند (6-9pm)	"اڄ آخري موقعو"	نقصان واري فريم بند ٿيڻ کان اڳ عمل کي ڊرائيو ڪري ٿو
هفتيوار	"خانداني سائيز=بهتر قدر"	وڏي تعداد ۾- خريد ڪرڻ واري ذهنيت کي اپيل

انتظام نظام ۾ هڪ ڀيرو ان کي مقرر. هر گلي ۾ هر ٽيگ هڪ ئي وقت مقرر وقت تي شفٽ ٿي. فرش تي ڪوبه عملو نه هلندو. ڪو به دستي غلطيون. نه وڃايل موقعا.

اعلي-ٽريفڪ پروموشنل زونن لاءِ،LCD ڊجيٽل اسڪريناثر کي وڌيڪ وڌايو-متحرڪ وڊيو مواد ڏيکاريندي ڳڻپ ٽائمر، فليش سيل اينيميشنز، ۽ حقيقي-وقت "X ماڻهو هن کي ڏسي رهيا آهن" سماجي ثبوت اهو آهي ته جامد ٽيگ صرف ڊيليور نٿا ڪري سگهن.

جڏهن ناڪاري فريمنگ کٽي

صحت لاءِ-باشعور خريدار، خريداري جو محرڪ آهيخطري کان بچڻفائدو حاصل نه ڪرڻ:

گهٽ اثرائتو	وڌيڪ اثرائتو
"پروٽين ۾ اعلي"	"صفر مصنوعي اجزاء"
"وٽامن ۾ مالا مال"	"ڪو به شامل نه کنڊ"
"غذائي انتخاب"	"محفوظات کان آزاد"

صحت-باشعور گراهڪ حاصلات لاءِ خريداري نه ڪري رهيا آهن-هو پنهنجي جسم ۾ خراب شيون رکڻ کان بچڻ لاءِ خريداري ڪري رهيا آهن. دواسازي ۽ صحت جي رستن ۾ ESL ٽيگ ڏيکاريندا آهن "پارابين-مفت" يا "نه مصنوعي رنگ" مسلسل خصوصيت-فوڪسڊ ميسيجنگ ڏيکاريندي.

سبسڪرپشن جي قيمت

سالياني رڪنيت: $1,200/سال بمقابله "صرف $3.29/ڏينهن"

ساڳي قيمت. مڪمل طور تي مختلف تصور. وڏي مقدار کي ننڍڙن روزانه خرچن ۾ ٽوڙڻ انهن کي ٿورڙي محسوس ڪري ٿي. اليڪٽرانڪس اسٽورن تي ESL اسڪرينون "$648" جي بدران "$27/مهيني" ڏيکارينديون آهن جھجڪندڙ برائوزرن کي خريد ڪندڙن ۾ تبديل ڪن ٿيون.

منفيات کي مثبت ۾ تبديل ڪرڻ

ويجهو- ختم ٿيڻ واريون شيون هڪ فريمنگ چئلينج پيش ڪن ٿيون. "جلد ختم ٿيڻ" منفي آواز. پر ان کي ٻيهر ترتيب ڏيو:

ڪمزور فريم	ESL تي مضبوط فريم
"1/15 تي ختم ٿئي ٿو"	"Food Waste گھٽايو - خاص قيمت اڄ"
"حفاظت"	"فائنل مارڪ ڊائون - اضافي 40% رعايت اڳ ۾ ئي گھٽجي وئي"
"آخري موقعو"	"فليش وڪرو: ايندڙ 4 ڪلاڪ صرف"

ESL ان وقت-حساس سوئچز کي فوري ۽ خودڪار بڻائي ٿو. ترقي پسند مارڪ ڊائون فريم کي متحرڪ ڪرڻ لاءِ پنهنجي انوینٽري سسٽم جي ختم ٿيڻ واري ڊيٽا کي ڳنڍيو: 20% رعايت 3 ڏينهن ٻاهر، 40% رعايت 1 ڏينهن ٻاهر-سڀ تازه ڪاري ڪرڻ بغير ڪنهن هڪ ملازم جي ٽيگ کي ڇڪيندي.

Endcaps تي LCD اسڪرينان کي اڳتي وٺي سگھي ٿو متحرڪ "فليش سيل" ڳڻپ ڊائونز سان جيڪي حقيقي تڪڙي پيدا ڪن ٿا، ويجھو-فضول شين کي تيز-سيلز ۾ تبديل ڪن ٿا.

جڏهن فريمنگ ڪم نه ڪندو آهي

فريمنگ اثر جادو نه آهي. اهو خاص طور تي ڪمزور ٿيندو جڏهن:

اعلي-اسٽيڪ خريداريون: ڪار يا گهر خريد ڪري رهيا آهيو؟ گراهڪ سنجيده سنجيدگي واري ڪوشش کي سيڙپ ڪن ٿا ۽ فريمنگ چالن ذريعي ڏسو.

ماهر خريد ڪندڙ: B2B خريداري جا ماهر ڄاڻن ٿا "99٪ اثرائتي" ۽ "1٪ ناڪامي جي شرح" جو مطلب ساڳيو شيء آهي.

شفاف ماحول: جڏهن گراهڪ ٻنهي فريم کي هڪ ئي وقت ڏسي سگهن ٿا، اثر ختم ٿي ويندو آهي.

فريمنگ جي اخلاقيات

فريمنگ طاقتور آهي. اها طاقت ذميواري سان اچي ٿي.

اخلاقي جوڙجڪ:

مختلف طريقن سان صحيح معلومات پيش ڪرڻ ("80٪ ٿلهي"="20٪ چربی"=ٻئي صحيح)

حقيقي فائدن کي نمايان ڪرڻ جيڪي گراهڪن جي خيال رکن ٿا

گھٽتائي واري پيغام کي استعمال ڪندي صرف ان صورت ۾ جڏهن فهرست اصل ۾ گهٽ آهي

لڪير کي پار ڪرڻ:

جعلي کوٽ ("صرف 2 رهجي ويا!" جڏهن توهان وٽ 2,000 آهي)

فائدي جو مطلب جيڪي موجود نه آهن

ڪمزور آبادي کي هٿي ڏيڻ

اخلاقي فريم ورڪ جو ڪمبهترڊگھي-مدت. جيڪي گراهڪ محسوس ڪندا آهن اهي واپس نه ايندا آهن. ESL سان حقيقي انوینٽري ڊيٽا سان ڳنڍجي، توهان جي گهٽتائي جون دعوائون هميشه صحيح هونديون آهن- سيلز هلائڻ دوران اعتماد پيدا ڪندي.

ايندڙ دفعي توهان ڏسندا آهيو هڪ پراڊڪٽ سپر مارڪيٽ جي شيلفن تان اڏامندي، چيڪ ڪريو ان جو ESL ٽيگ. پيغام جيترو اهميت رکي ٿو جيترو قيمت.

پاڻ کان پڇو:ڇا مان گراهڪن کي ٻڌايان ٿو ته اهي ڇا حاصل ڪندا، يا اهي ڇا وڃائي سگهندا؟

فريمنگ اثر ڏهاڪن تائين ثابت ڪيو ويو آهي. جديد ڇا آهي ٽيڪنالاجي ان کي پيماني تي عمل ڪرڻ لاءِ-فريمز کي تبديل ڪرڻ ڏينهن جي وقت، فهرستن جي سطح جي لحاظ کان، پيداوار جي درجي جي لحاظ کان، سڀ هڪ واحد انتظام ڊيش بورڊ کان.